不動産売却を成功させるためにはポイントを押さえておくことが必要です。それには、売る側にも準備が必要だと言えます。栄不動産が長年の経験に基づいて培ってきた、不動産売却を成功に導くためのノウハウを詳しく解説します。売却活動から成約までの各ステップを丁寧に説明し、成功するためのポイントを分かりやすくまとめました。成功に向けて準備していきましょう。
不動産売却では、売却不動産の写真・間取図・物件概要・アピールポイントなどをまとめた1枚の「販売図面」が買主様への提案の入口になります。
図面が物件の第一印象を決めると言って過言ではありません。
当社は以下の点に注意して図面を作っています。
- 写真は晴れた日に撮影、画像は多めに掲載
- 間取図や動画などを活用して、物件のイメージを立体的に伝える
- 物件の魅力をアピールするキャッチコピーやポイントを記載して購買意欲を高める
当社の販売図面に載せる写真は必ず晴れている日に撮影し写真の点数はかなり多めです。※清潔感のある印象を与えるため、写真の撮影時には、室内の清掃や小物を片付けていただくことをお願いすることもあります。
画像や文字、動画の伝達能力を比較した例えとして、画像は文字の7倍、そして動画は文字の5,000倍もの伝達能力があるともいわれています。
写真の掲載を多くして動画撮影やQRコードをつけるなど、物件の広さや特長を効果的に伝えることで、ご購入を検討されているお客様へ物件がより良く見える図面作りを心掛けています。
安心の取引を実現する「物件調査」
不動産売却において、物件調査はトラブルを未然に防ぐための重要なステップです。物件調査には時間をかけて納得がいくまで調べます。（建築関係・道路関係・埋設管など）
物件調査が杜撰だと成約後のトラブルに直結し、売主様に多大な損害を与えてしまう可能性があるため、物件調査は丁寧に行うことを心がけています。
評価証明書等代理取得が可能な書類は委任状をいただき当社で取得しますので売主様のお手を煩わせません。
幅広い買主様へアプローチする「広告掲載」
当社ではお客様から許可をいただいた物件には積極的に広告掲載を行います。（他社からの広告掲載依頼も承諾しています）
広告掲載のポイントは以下の点です。
- 魅力的な写真やキャッチコピーを用いて、注目を集める
- 物件情報を正確かつ分かりやすく記載する
- 定期的に広告内容を見直し、効果測定を行う
買主様がマイホームを探そうと思った時、不動産会社に問い合わせる前に、まずはインターネットを使ってマイホーム探しを始める人が多数派です。
インターネットに広告が掲載されていることでマイホームを探し始めた人に情報が届きます。売却不動産の情報を拡散させることができるのです。
情報の拡散によって、たくさんのお客さまが内覧してくれれば競争が起こります。良い条件での成約を実現するためにはたくさんの人に売却不動産の情報を知ってもらうことが大切なのです。
この流れを作るためには写真や動画などを綺麗に撮影し掲載することが必要です。
買主様に好印象を与える「内覧対応」
内覧は、買主様が実際に物件を見学する機会であり、購入意欲を高める重要なポイントとなります。
栄不動産では、以下の点に配慮し、買主様に好印象を与える内覧対応を心掛けています。
- 物件全体を清掃し、清潔感のある状態にする
- 照明をすべて点灯し、明るい印象を与える
- スリッパ・バルコニー用サンダル・芳香剤などを用意し、おもてなしの心を示す
空室の場合でも電気と水道は使えるようにしてください。配管臭を防ぐために水を流す必要がありますし、季節によってはエアコンをつけて室内をゆっくり見てもらうことも大切です。（滞在時間の長さが成約に結びつくことも）
売主様の都合もあるとは思いますが、特に販売を始めて1か月程度は内覧してくれるお客様の日程を最優先させてください。
販売を始めて間もないころは特に成約率の高い時期です。機会損失とならないよう、この時期だけは日程の調整をお願いしています。
適正な価格設定で早期成約を目指す「物件価格」
物件価格は、不動産売却において最も重要な要素の一つです。
栄不動産では、以下の点を考慮し、適正な価格設定を提案します。
- 過去の成約事例
- 周辺環境
- 物件の状態
- 市場動向
価格設定のポイントは以下の3点です。
- 高すぎると売れない、低すぎると損をする
- 早期成約を目指すために、適正な価格を設定する
- 価格交渉にも対応できるよう、ある程度の幅を持たせておく
購入申込が入る時には必ずと言っていいほど、価格交渉が入りますので販売価格を段階的に下げる事を当社ではお勧めしておりません。
よほど相場からかけ離れている場合を除いて、値下げよりも「正しい売却活動」をすべてやってみることを優先しています。
売主様の大切な資産を売却するにあたり少しでも高く、売却することを考え価格改定は最終手段であると考えています。
購入者への資料提供：安心・信頼できる取引を実現購入者への資料提供
ご購入を検討されるお客様へ売却不動産に関する情報を少しでも多くご提供したいと考え、売主様のお手元に無い場合でも弊社独自にて書類作成を心掛けております。
以下は購入者様に提供する資料の一例です。
- 物件概要
- 建築図面
- 法令関係書類
- 修繕履歴
- 周辺環境資料
物件情報を正確かつ分かりやすく伝えることで、購入者様の不安を解消し、スムーズな取引を実現するためにも、必要な資料をすべて提供することを心掛けています。
物件診断はホームインスペクションを活用
不動産売却で物件にどんな問題があるか診断するなら、ホームインスペクションの活用がおすすめです。
ホームインスペクションは、建物のコンディションを確認するための診断手続きを意味します。住宅の専門知識に通じたホームインスペクターに依頼すると、不動産の劣化状況や改修が望ましい部分についてアドバイスを得られます。
物件の状態を客観的に把握できるため、潜在的な問題を発見し、事前に対策を講じることができます。
インスペクション費用は5～10万円程度で、検査結果が基準に適合していれば引き渡し後に起きた建物不具合の補修費用を補償する保険に加入することもできます。（別途費用が必要です）
不動産売却では事前に物件診断しておくと売主様と買主様ともに安心して契約交渉を進められると考えられるため、ホームインスペクションの活用を検討する価値はあるでしょう。
売却後のアフターフォロー
栄不動産は、売却後もお客様をサポートいたします。
- 各種名義変更手続きのお手伝い
- ご希望のお客様にはリフォーム業者のご紹介
- 売却後の確定申告など税金関連の手続きのお手伝い
不動産売却は、人生の中でも大きな決断の一つです。
栄不動産は、長年の経験と実績に基づいて、お客様に最適な不動産売却プランをご提案いたします。
以下のような点でお困りの方は、ぜひ栄不動産にご相談ください。
- 不動産売却を検討している
- 適切な価格設定を知りたい
- スムーズな取引を実現したい
- 売却後の手続きが不安でアフターフォローが必要
栄不動産は、お客様の大切な資産を高く、早く、安心して売却できるよう、全力でサポートいたします。
無料相談も承っておりますので、お気軽にお問い合わせください。
不動産の困りごと、なんでもご相談ください。03-6412-7498営業時間 10:00-18:00 [ 土日祝除く ]
無料相談・お問い合わせ お気軽にお問い合わせください投稿者プロフィール
-
・不動産業界20年の経験を持つベテラン
・宅地建物取引士、不動産コンサルティングマスター、賃貸不動産経営管理士、ファイナンシャルプランナーの資格を保有
・実需不動産、投資用不動産、任意売却など幅広い分野の実務経験
・これまでに数多くのお客様の不動産売買、賃貸、資産運用をサポート
最新の投稿
不動産売却コラム2024年10月24日住まいのダウンサイジング完全ガイド：老後の住み替えを成功させるために
空き家のご相談2024年10月1日神奈川県の空き家対策と自治体の取り組み完全ガイド
空き家のご相談2024年8月28日東京都城南地域 自治体の空き家に関する取り組み
不動産売却コラム2024年8月13日相続対策も！都市部の不動産を賢く活用するリバースモーゲージのすべて
Follow me!
